咪咕视频,在长视频行业中一直没太多存在感。
古早的PC互联网时代优酷、土豆、PPS等长视频网站较为出名。进入移动互联网时代,随着竞争加剧,爱奇艺、腾讯视频、优酷三家站稳头部位置,芒果TV、哔哩哔哩一个背靠湖南卫视,一个主打二次元、PUGC创作社区,站稳第二梯队。
相较于在激烈的市场竞争中被兼并消失的土豆、PPS、56我乐等网站,咪咕视频、PP视频、搜狐视频等长视频平台没有消失,但存在感不高,位居第三梯队。
第三梯队的视频平台留给人们的印象并不一样。如今,人们怀念在PPTV上看动漫,怀念在搜狐视频上追美剧,而咪咕视频似乎只在奥运会、冬奥会等体育赛事期间才能走进人们的视野。
存在感不强的咪咕视频,似乎站稳了第三梯队。
弱者细分竞争,选择体育求生存
咪咕视频没有存在感的一大原因是成立时间较晚。
运营主体公司咪咕视讯科技有限公司于年12月18日成立,以至于咪咕视频这一视频平台并不像搜狐、优酷、PPTV等PC互联网时代就存在的视频平台能给早期网民留下回忆,也不像年、年成立的爱奇艺、腾讯视频,在移动互联网时代早期抓住了人口红利,取得了移动互联网时代的先发优势。
英国的兰彻斯特有一战斗力定律:战斗力=参战单位总数×单位战斗效率。根据此定律延展出根据各个市场占有情况不同的竞争法则,面对一个已经有优势企业的市场,后来者应当采用弱者的竞争逻辑,即差异化竞争策略,避实就虚,通过细分产品切入市场。
从咪咕视频近几年的动作来看,咪咕视频在爱优腾芒等具备优势企业的长视频市场中,选择了弱者的竞争逻辑,以细分小众为特色,押注体育赛事,在长视频市场中生存。
咪咕视频于年拿下俄罗斯世界杯版权,首次入局重大赛事版权业务。后续在年还拿下东京奥运会、年欧洲杯、年北京冬奥会、年卡塔尔世界杯四个大型赛事转播权。
近些年,咪咕视频积累了几十个体育版权,集齐欧洲五大足球联赛,还有NBA(联盟通版权)、CBA、中超、欧冠、排超、UFC、WTT等各体育垂类的头部赛事版权。最近,东亚杯赛事的举办也为咪咕视频吸引了不少用户。
咪咕视频之所以选择押注体育赛事,与过往体育赛事表现出极高的商业价值有关。
一方面,传统体育营销重PGC内容宣发,本身是很多企业的营销利器。企业通过高资源消耗抢代言,在赛事中做品牌广告。例如可口可乐从年阿姆斯特丹奥运会开始就与奥运会合作,海信通过赞助欧洲杯开拓海外市场,猿辅导希望借赞助北京冬奥会提升品牌形象等。
另一方面,体育赛事具备竞技性、观赏性等特点,某些大众性体育赛事能吸引很多观众,对于以引流——分发——变现为商业逻辑的互联网平台好处很多。
以年北京奥运会为例,彼时的四大门户网站提前3年围绕奥运会的争夺就开始了。搜狐最终拿下了“北京奥运会赞助商”的身份,成为奥运会史上首家互联网赞助商。后续年,腾讯、网易、新浪联合38家网站共同组建了“奥运报道联盟”,拿下转播权之后,四大门户网站开启了奥运报道的流量之争。
据AC尼尔森调查显示,四大门户瓜分了北京奥运报道超过八成的网络流量,第三季度新浪广告收入同比增长40%以上,搜狐品牌广告增幅高达66%。体育赛事通过为互联网平台引流,提升了互联网平台的广告变现能力。
再加上如今人们观赛习惯由电视转移至视频平台,年体育版权大战趋于冷静,咪咕视频选择了走体育这条路。
而体育赛事确实为咪咕视频带来了不少热度。据媒体报道,咪咕视频在冬奥会期间一度位列iOS应用商店免费应用下载榜第四名,日活用户规模增长了近10倍。
困于成本与小众,押注体育做不大
选择押注体育的视频平台,咪咕并不是第一家。
腾讯体育年就已经成立,乐视体育也曾意气风发,但押注体育的视频平台一直不太好做。
阿里体育的前CEO张大钟曾说:“体育产业是风口,但我从来不认为体育媒体是风口。”公开数据显示,年体育产业的营收总额达到1.7万亿元,其中体育传媒与信息服务只占了亿。
对于咪咕视频来说,选择体育这条路,也注定其要承担一定的风险。
一方面,赛事版权给咪咕视频带来的成本压力。
公开资料显示,年乐视体育刚成立就用刚融资的88亿资金先后签下NBA、英超、五大联赛,CBA、欧冠篮球、亚冠、中超等多项赛事版权,几乎囊括了全球顶级赛事资源,且有72%是独家资源。苏宁在年收购PP体育后,也网罗了很多小众赛事版权,曾用2.5亿欧元买了西甲5年的独家版权。
年,版权大战逐步恢复冷静,但赛事版权的价格依旧很高。以NBA赛事版权为例,年腾讯以5年15亿美元的价格获得-赛季NBA在中国大陆地区的新媒体独家播放版权,是五年前价格的三倍。
为了缓解赛事版权的成本压力,购入赛事版权的视频平台大多会寻找分销对象分摊成本,咪咕视频上很多赛事的版权就是由此分销而来。虽然很多版权价格没有公开,但从咪咕视频公开的10亿元俄罗斯世界杯直播权、4年2亿美元NBA联盟通版权来看,咪咕视频的版权支出成本并不低。
另一方面,体育赛事自身特点限制了咪咕视频的发展。
一是部分体育赛事仍属于小众爱好,例如UFC、斯诺克等,部分比赛本身