家电促销怪招频出联商
传统的家电促销方式似乎已经走到“尽头”,近来家电的促销手段花样频出:空调要么论“斤”卖,要么拿“进口压缩机”说事;冰箱按“升”论价;洗衣机用“国际A级”当筹码……愈演愈烈的家电商战中,越来越邪乎的促销手段令近乎麻木的消费者“两眼一摸黑”,人们不禁要问,家电市场有谱儿没谱儿? 据某空调企业介绍,由于空调的制冷效果主要是由散热器翅片数量的多少决定,所以对空调并不了解的普通消费者,空调的重量成为直观的参考因素。还有的企业捕捉到消费者的“崇洋心理”,觉得打出进口的旗号,肯定会招徕客户,于是频频拿“进口压缩机”说事。据中国家电协会负责人介绍,目前空调压缩机已基本实现了本土化生产,即便是日立、东芝、三洋等品牌的压缩机,也都全部在我国本土生产。一家有名的家电企业频频在媒体上做广告,称其生产出了“国际A级洗衣机”。然而,业内人士指出,国际洗衣机行业只有欧共体对洗衣机的能耗、洗涤效果和脱水效果制定了ABCDEFG六档标准。如果一款洗衣机全部达A级,则称为“AAA级洗衣机”,只有一项达到A级,则称为“ACF”、“ADG”或“A ”级洗衣机。因此,从称呼上就没有什么国际A级洗衣机的说法。据说,在外地某商场冰箱竟然“按升论价”,每升5.5元,折算下来,给原价冰箱打了七折。 “邪招”大战成了家电企业广告大战、价格大战的延续,一项对全国35座大城市的彩电、电冰箱、洗衣机、VCD市场促销活动的监测报告显示,在家电促销的各种手段中,让利、抽奖、赠送、降价等促销手段占70%的比重。如果说前两年靠促销降价还能吸引相当数量的消费者的话,今天随着人们的消费心理日趋成熟,在选择家电商品时所要考虑的因素除了价格以外,技术含量也同样重要,家电企业只好又转而夸大技术、炒作概念。