家具展劲吹“北风” 南北差异或将决定内销格局_家具
当夏雨和闫妮出演的《北风那个吹》在电视上热度还未褪尽之时，在3月中旬的广东家具上，北京品牌家具企业则在展会上吹起了另一股强劲的“北风”。
在素有亚洲家具第一展的广东家具展上，2500多家参展企业布满了近50万平米的巨大展厅，现场的热度并没有让人直观感受到“金融危机”的影响。然而就在这样的展会上，以往由南方家具唱主角的大戏，这次北京家具展团却显得分外扎眼。
强劲的“北风”
百强、耐特利尔、标致，这三个北京家具品牌成为3月18日开幕的广州家具展上最为醒目的企业。在广州中国进出口商品交易会展中心近50万平米的家具展馆面积上，几乎所有的广告牌都被北京的这三个品牌所垄断。
除了广告牌被北京的几个品牌家具企业所囊括，在展位选择和布展上，北京家具也舍得花钱，下足了功夫。百强、耐特利尔、强力占据了板式家具区最好的几个位置，标致家具则成为古典民用家具区的龙头，在软体家居，爱依瑞斯、非同则显得特别醒目。
“我们的展位面积不但比往年大，而且装修也更豪华，我们没有在展位布置上省钱”，在百强家具董事长陈晓太看来，百强并没有感觉有什么金融危机，百强的目标是前进而不是保守。
而与广州家具展同步的深圳家具展上，绿之岛也成为耀眼的明星。在1000多平米的展位上，绿之岛把今年的三款新品：提香草堂、白领、执爱全部搬上站台，展位布置完全与顶级卖场内一样。
“北京家具企业参展都非常有气势，非常有特点”，这是前去观展的居然之家总裁汪林朋、蓝景丽家总经理尹勃、东方家园新任运营总监栾熙忠等人的直接观感。据了解，百强、耐特利尔、爱依瑞斯、非同、绿之岛、强力等北京家具品牌正是近年来随着居然之家的全国扩张把经营范围打到了全国。
“展位选择更加积极醒目，展会上更注重广告曝光度的提高，展位布置和产品展示更加有特点”，在北京市场协会家居分会秘书长刘晨看来，北京家具企业在展会上的积极投入，让其成为整个展会上最具热度的家具品牌，往往是眼前一亮的效果，人气非常旺盛。
“舍得投入，恰恰体现了他们快速恢复市场的信心”，中国家具协会副理事长朱长岭认为，以走品牌路子著称的北京家具企业的强势举动不但会进一步搅热家具市场，也会让他们在家具内销的竞争当中站得先机。
家具内销诱惑
“外战转向内战”，在金融危机影响中国家具外贸市场的境况下，以往以家具出口为主的展览在本次广东家具展上彻底转向，内销展贸成为主角。
由于受金融危机影响，以出口为主的广东家具厂商，众多小企业在危机中倒闭，大的出口型家具企业则把目光瞄向了需求巨大的国内市场。据佛山市家具行业协会会长左鼐强介绍，自去年金融危机爆发以来，佛山家具行业参展企业数量比去年少了15%左右。在此背景下，本届广东三大家具展上，很多以往只做外销的家具企业都撤下了“只做外销”的牌子，大力招商国内各地经销商。
据南方相关报道，第23届中国广州国际家具博览会主办方的数据显示,本届家具展海外买家仅微增5%,而国内买家则猛增了287%。内销市场的强劲需求让深处“金融危机”影响下的南方家具企业看到了新的生机。
然而，在这场家具内销战当中，显然北京家具走在了前头，珠三角的出口型家具企业转向内销市场无疑要针锋相对与早已打响内销品牌的北京家具一较高低。
据介绍，在本次广州家具展上，百强、耐特利尔、绿之岛、强力等品牌都有超过百余家意向加盟商在洽谈。在百强的展位上，门口更是有保安把守，每个想进来的人都会被问到，“你有我们陈总的预约吗？”这与其他企业国内加盟商一律照收形成鲜明对比。而在非同家具的展馆，其董事长乔印*更是放出话来：“只接待外单和朋友”，可见其对内销市场结果的满意和信心。
在业内人士看来，随着出口型家具企业纷纷转向内销市场，未来2到3年，国内家具市场的竞争将更为激烈，在抢食巨大内销市场份额的同时，南北家具企业的市场格局也将出现新的变化。
市场格局嬗变
“广州家具展没啥亮点，看完百强更没啥可看的了。”百强家具董事长陈晓太这句略显牛气和傲气的话显示出北京家具企业在内销市场竞争中的自信。
南北家具企业走的是不同发展之路。陈晓太认为，北方家具企业更注重品牌，想做百年老店，打造企业品牌比较执着，注重价值立足长远。而南方家具企业的经营切入点并非品牌，而是利益为先，做加工和代工，哪个出口产品赚钱就做哪个，缺少品牌意识，更舍不得花钱去做需要时间来见效益事儿。
“外销企业的产品品质和设计理念是不容置疑的，但他们要想做好国内市场也不容易。”据了解，做惯了出口的南方外销型家具企业，往往是产品只要被老外看中了，把产品装上集装箱，再派一两个跟单员就行了，根本不用花心思去做国内的品牌和渠道。但是，骤然转向内销市场，就不得不面临品牌、渠道、资金的三重制约，想在内竞争激烈的内销市场上站稳脚跟对他们来说无疑是一个巨大的挑战。
“目前的中国家具行业面临第二次调整发展阶段，处在由量的变化到质的变化的这一阶段。08年赶上国际金融危机，促成了行业这一次的内在调整，很多家具企业此时调整经营策略，进行品牌营销，包括产品创新这都是进步的信号，是好事。”中国家具协会副理事长朱长岭认为，无论是做外销还是内销，都要立足与品牌创新。
在北京市场协会刘晨认为，家具企业的核心竞争力是品牌，只要抢占了品牌的制高点才会占据市场的主动。随着来百姓生活质量的提高，消费者在家居消费方面，更为注重品牌、注重服务、注重制造时尚的能力。在这方面走品牌之路的北京家具企业在市场竞争当中目前已经占据了主动的地位，掌握了主动权，这些值得南方出口转内销的家具企业借鉴。
“内销市场的竞争归根到底品牌的竞争”，在业内人士看来，在内销市场上，注重品牌的北方家具企业今年来随着居然之家、红星美凯龙等全国性主流卖场的扩张已经把经营触角遍布全国，在渠道经营方面已经占据了先机。南北家具企业的不同发展之路，将会使得内销市场格局发生巨大的转变，而谁的品牌做的更好，谁的渠道更完善，谁就会成为最终的赢家。